JBR ayuda a una organización sanitaria europea a definir su estrategia de crecimiento

Asignación

La entidad neerlandesa de una organización sanitaria europea se puso en contacto con JBR para que le ayudara a identificar las combinaciones producto-mercado más prometedoras para seguir ampliando su posición en el mercado sanitario neerlandés.

Fondo

El cliente es la filial neerlandesa de una empresa internacional del sector sanitario. La empresa opera en varios países europeos y ofrece una gama completa y unificada de instalaciones y servicios asistenciales para personas con autonomía reducida a través de una red de centros especializados. En los últimos años, la empresa ha adquirido un paraguas de organizaciones asistenciales neerlandesas dentro de sus diversos segmentos.

El sector sanitario neerlandés crecerá con fuerza, impulsado en parte por el envejecimiento de la población. Por un lado, avances como la extramuralización y la digitalización ofrecen interesantes oportunidades. Por otra parte, la dinámica del sector es extremadamente difícil: presión constante sobre los costes, un sistema de financiación complejo, un papel dominante del Gobierno y las aseguradoras, y escasez de profesionales sanitarios. No todas las organizaciones consiguen combinar una alta calidad asistencial con modelos de negocio rentables.

Planteamiento del problema

En los últimos años, el cliente de los Países Bajos se ha centrado principalmente en un rápido crecimiento adquisitivo, creando un paraguas de varias organizaciones separadas, aún no integradas. Para seguir ampliando la posición en los Países Bajos, hay que estudiar detenidamente qué combinaciones de productos y mercados ofrecen las mejores oportunidades y tienen fuertes sinergias con la cartera actual. Además, deben integrarse las organizaciones dispersas del paraguas y aprovecharse los conocimientos y las sinergias.

Nuestra contribución

Junto con el cliente, se identificaron combinaciones relevantes de producto-mercado que encajaran en la cartera actual. Además de las macrotendencias del sector sanitario neerlandés, en un análisis externo se trazaron minuciosamente las características estratégicas de los segmentos de mercado pertinentes. Durante el proceso, las conclusiones se compartieron con el cliente en varios talleres para facilitar un proceso de elección estratégica bien fundamentado.

Para acompañar el proceso estratégico, nuestros consultores de Corporate Finance llevaron a cabo una evaluación comparativa de los resultados financieros de todas las organizaciones con respecto a los indicadores clave de rendimiento. El objetivo de la evaluación comparativa era examinar el atractivo financiero de los segmentos e identificar el margen de mejora de las organizaciones.

El resultado

Se presentará a la dirección del grupo un documento de estrategia que servirá de base para las decisiones de inversión sobre el ulterior crecimiento de la filial neerlandesa.