Estrategia de crecimiento para el operador de buques cisterna para productos químicos

Asignación

Un operador de buques cisterna para productos químicos se dirigió a JBR solicitando ayuda para definir una estrategia de crecimiento.

Fondo

El cliente transporta principalmente diversos productos químicos y aceites vegetales en Europa, Sudamérica y Norteamérica. Sin embargo, la flota está envejeciendo y la empresa pretende crecer con fuerza en los próximos años (orgánica y adquisitivamente).

Sin embargo, el transporte internacional de petroleros presenta una serie de oportunidades y retos importantes. La transición energética y las normativas asociadas están impulsando la demanda de nuevas cargas y de una propulsión sostenible de los buques. Por ejemplo, en 2023, el ETS (Sistema de Comercio de Emisiones, el sistema europeo de comercio de emisiones de CO2 de la industria) se aplicará al transporte de petroleros dentro de Europa y, en gran medida, a los flujos de transporte entrantes en Europa.

Además, se está produciendo un desplazamiento de la demanda de productos químicos, sobre todo hacia Asia. Las actuales circunstancias geopolíticas, combinadas con el deseo de hacer menos vulnerables las cadenas logísticas y las iniciativas de las potencias mundiales para depender menos de los flujos intercontinentales (por ejemplo, "Made in China 2025" y "Autonomía Estratégica Europa") están provocando un aumento de las rutas de transporte más cortas.

En resumen, el sector de los buques cisterna para el transporte de productos químicos evoluciona rápidamente y requiere decisiones estratégicas claras para estar preparado para el futuro y crear valor a largo plazo.

Planteamiento del problema

El accionista ha solicitado al equipo directivo de la empresa que inicie un proceso para diseñar conjuntamente una estrategia de crecimiento con garantía de futuro. El deseo es participar activamente en el proceso y formar parte de las decisiones estratégicas.

Nuestra contribución

Basándose en análisis internos y externos, se identificaron varias hipótesis de crecimiento y se definieron como posibles estrategias de crecimiento. Durante una primera sesión de trabajo, se priorizaron las alternativas basándose en un marco de consideración alineado.

Para las estrategias de crecimiento prioritarias, se identificaron y analizaron cuestiones estratégicas clave y posibles obstáculos al éxito mediante estudios de mercado y entrevistas.

Durante una segunda sesión de trabajo, se debatieron en detalle las distintas estrategias de crecimiento y, basándose en el marco de consideración, se definió una senda de crecimiento y se identificaron los próximos pasos clave.

El resultado

El plan estratégico se presentó al accionariado y al equipo directivo de la empresa, que lo aprobó y lo pondrá en práctica en el próximo periodo.