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Entrevista

Nuestros clientes confían ciegamente en nosotros

Debido a nuestro enfoque y a nuestro conocimiento del sector, hay algunos mandatos (de ventas) que realmente sólo nos llegan a nosotros".

Autor: Ronald van Rijn

Artículo de Brookz 500 - edición de 2022

En JBR se ven como una gran familia feliz, en la que los intereses del cliente son lo primero.

Como colegas, nos llamamos la atención mutuamente, nos peleamos mucho y, además, celebramos las cenas de clausura para nuestros clientes también aquí, en la oficina".

En Zeist no se andan con rodeos. JBR quiere ser el punto de contacto en cuestiones de finanzas corporativas para los empresarios (holandeses) del sector de las PYME, así como para los capitanes de la industria: "Desde luego, no quiero hacer justicia a las demás disciplinas que tenemos internamente", sonríe el socio gerente Ronald van Rijn, "pero las finanzas corporativas son simplemente el corcho en el que flotamos y que ha hecho grande a esta agencia". Según Van Rijn, esto se debe en parte a que JBR forma parte de Global M&A, una alianza internacional de empresas de asesoramiento en finanzas corporativas. Más de la mitad de los encargos que recibimos proceden probablemente del extranjero", explica Van Rijn.
JBR es una consultora independiente, con unos 40 empleados, que existe desde 1984 y opera en el campo de las finanzas corporativas, respondiendo a cuestiones estratégicas y ayudando a llevar a cabo reestructuraciones. Las raíces de JBR se encuentran en Rotterdam, donde la empresa fue fundada en su día por los homónimos de la consultora: Jeltsma, Van Biert y Randoe, de los cuales sólo el B -de Kees van Biert- sigue asociado a JBR. Los clientes de JBR pertenecen en su mayoría al segmento superior del sector de las PYME, con una facturación anual de diez millones de euros o más. Sin embargo, las multinacionales y las empresas (familiares) que operan a escala internacional también conocen bien JBR.


Convivencia en Jbr

¿Qué hace que JBR sea única en comparación con otras consultoras? Van Rijn: "Además de nuestra experiencia en el sector, lo que marca la diferencia es nuestro personal. Somos muy solidarios. Y una conciencia muy arraigada de que tenemos que hacerlo todos juntos. Aquí la gente trabaja duro, en nuestra oficina se cuida a los jóvenes. Y si en casa no pueden trabajar en condiciones ideales, para acentuar esta unión cocinamos juntos y discutimos mucho entre nosotros. También celebramos las cenas de clausura para nuestros clientes aquí, en la oficina. Porque, al final, todo gira en torno a nuestros clientes".

Aunque JBR lleva fuera de Rotterdam desde principios de los noventa, la consultora sigue haciendo muchos negocios en el sector marítimo y offshore. El puerto de Rotterdam nunca se ha perdido de vista. Su colega Rick ter Maat, socio de JBR desde 2021 y experto en el sector marítimo y offshore de la empresa, añade: "Desde que estamos en Zeist, hemos realizado más operaciones en el puerto de Rotterdam que cuando JBR aún estaba en Rotterdam. Quizá precisamente porque podemos evaluar mucho mejor las operaciones a distancia".

Según Ter Maat, otra razón importante por la que se sigue llamando regularmente a JBR desde el puerto de Rotterdam es que el sector marítimo tiene bastantes retos. Ter Maat: "Incluso tenemos un cliente importante en el sector marítimo, cuyo nombre desgraciadamente no puedo mencionar, para el que realmente hacemos de todo. En realidad, somos el departamento interno de fusiones y adquisicionesde la empresa. Si les decimos que compren una empresa concreta del sector, lo hacen. Confían ciegamente en JBR".

Otros sectores en los que la consultora también ha acumulado la experiencia/conocimientos sectoriales necesarios y en los que atiende a un gran número de clientes son la energía y el medio ambiente, la alimentación y la agricultura y la sanidad.

Queremos ser la opción lógica para un empresario por el conocimiento del sector que tenemos en la empresa".

Ofertas mundiales desde JBR

Según Van Rijn y Ter Maat, la operación más llamativa para el JBR en 2021 fue la venta de la terminal de contenedores Rotterdam Short Sea Terminals (RST) por parte del grupo holandés C. Steinweg Group a dos grandes inversores internacionales: la británica Blue Ocean Capital y la estadounidense Crestline Capital. Ter Maat: "Fue una operación en la que estamos bastante seguros de que también obtuvimos la máxima valoración para la empresa".

Otra operación de JBR que merece ser mencionada fue la venta de una participación mayoritaria en De Poli Tankers, una naviera holandesa para el mercado químico y del gas, al proveedor francés de servicios marítimos Sogestran Group. Van Rijn: "Fue una operación muy compleja en la que ayudamos a De Poli y en la que también nos implicamos mucho en la financiación, que era bastante complicada".

Lo que Van Rijn y Ter Maat observan en el mercado de fusiones y adquisiciones, y que es una tendencia que probablemente continuará en 2022, es que las renovables vuelven a estar de moda. En el transporte marítimo, por ejemplo, ya se han visto los primeros bonos ligados a la sostenibilidad (bonos verdes). Toda esa historia de sostenibilidad es también un motor importante, tanto para el mercado de fusiones y adquisiciones como para el de financiación", afirman Van Rijn y Ter Maat.

Por ello, ambos socios ven un futuro brillante para JBR. Debido a nuestro enfoque y conocimiento del sector, hay una serie de mandatos (de ventas) que realmente sólo nos llegan a nosotros. También queremos ser la opción lógica para un empresario o capitán de industria por nuestro conocimiento del sector. Ese conocimiento y ese enfoque deberían garantizar que el teléfono suene bien con nosotros".

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Ronald van Rijn
Socio Director de JBR