Nuestras operaciones suelen ser un poco más complejas que la media".

En el mundo de las fusiones y adquisiciones, a menudo hablamos de "buenas operaciones". Pero, ¿qué es exactamente un "buen negocio"? Harold Brummelhuis y Rogier Tigchelaar, de JBR, tienen una opinión clara al respecto. Brummelhuis: "A menudo tenemos transacciones que son un poco más complejas que la media. Por ejemplo, debido a la estructura de la empresa o a los deseos especiales del vendedor que tenemos que tener en cuenta. Las tensiones pueden aumentar por el camino, y a veces hay que añadir agua al vino durante las negociaciones. Si, al final del día, puedes reunir a todos y cerrar el trato a satisfacción de todos, eso da mucha satisfacción". Tigchelaar añade: "Para mí, un buen acuerdo es también un acuerdo que contribuye a un conjunto social más amplio, por ejemplo haciendo un esfuerzo de sostenibilidad".

Aspecto humano

Brummelhuis lleva casi 20 años asesorando en fusiones y adquisiciones. Desde 2012, dirige el equipo Food & Agri de JBR. El trabajo en JBR nunca es aburrido, afirma. Una adquisición de empresas es siempre un proceso dinámico. También es un momento emocionante en la vida de un empresario, hay mucho en juego. Por ejemplo, hace poco cerramos una operación con una empresa japonesa muy importante en robótica y automoción. Adquirieron Certhon, uno de los mayores constructores holandeses de invernaderos. Una operación única: una empresa de Westland que ha pertenecido a la familia durante generaciones pasa a formar parte de una empresa japonesa".

Tigchelaar lleva dos años y medio trabajando como consultor de finanzas corporativas para JBR. Ha encontrado su sitio en la empresa de Zeist. Antes trabajé en Kempen como estratega de inversiones. Allí me ocupaba de decisiones de asignación para fondos de pensiones, aseguradoras y familias adineradas. Era interesante, pero echaba de menos el espíritu empresarial. Lo que me atrajo de JBR es que es una boutique, aquí las colas son cortas. Si necesito consejo, puedo llamar directamente a uno de los socios. Y me parece increíblemente inspirador trabajar con empresarios de PYME. El aspecto humano hace que el trabajo sea divertido".

Anteproyecto

Para aclarar lo que constituye un "buen negocio" para ellos, Brummelhuis y Tigchelaar mencionan la adquisición de la empresa de mantenimiento de propiedades Rendon por su homólogo del sector Caspar de Haan. Una operación que demuestra lo importante que es, como asesor de adquisiciones, sumergirse en un sector, según Tigchelaar. En el mercado en el que opera Rendon, todo el mundo apuesta por la sostenibilidad. Las empresas prefieren trabajar para asociaciones de viviendas, porque allí se trata de grandes volúmenes; bloques enteros de viviendas que se abordan de una sola vez. Al mismo tiempo, se está produciendo una consolidación en este mercado. Nuestra visión es que, con el tiempo, quedarán entre cuatro y seis grandes partes a las que las empresas de vivienda puedan dirigirse. Lo difícil en este caso era que Rendón trabajaba desde tres sucursales, una de las cuales hacía mucho trabajo para las corporaciones y las otras dos menos. Las sucursales también se gestionaban de forma diferente".

Al principio fue una propuesta difícil", dice Brummelhuis, "pero como Rogier había trazado adecuadamente el panorama financiero y estratégico, pudimos dejar claro inmediatamente a Rendon qué partes les interesaban. Además, ya habíamos contactado personalmente con varias partes. Eso nos dio una ventaja sobre otros consultores". Tigchelaar: "En la fase preliminar, uno quiere hacerse la mejor idea posible del mercado, para tener el menor número posible de contratiempos en el proceso posterior. Lleva más tiempo en la fase inicial, pero después puedes tomar decisiones más rápidamente".

Seguimiento del mercado

Brummelhuis y Tigchelaar elaboraron los conocimientos del sector que adquirieron durante el proceso en un"Monitor demantenimiento de propiedades". Compartieron este monitor con las partes activas en el mantenimiento de propiedades, tanto en el lado de la compra como en el de la venta. De él surgieron varias buenas conversaciones", afirma Brummelhuis. Al Property Maintenance Monitor le siguió recientemente una publicación similar sobre el mercado de la instalación. De nuevo, los conocimientos adquiridos procedían de un estudio de caso, la adquisición del especialista en bombas de calor Heating Service Installatietechniek por el proveedor de servicios técnicos VDK Groep. De nuevo, una operación tan "bonita" como compleja.

Con muchos proyectos de nueva construcción retrasados por los expedientes del nitrógeno y los PFAS, pocas empresas estaban dispuestas a realizar una adquisición. También en este caso, JBR consiguió resultados gracias a un sólido trabajo preliminar. Tigchelaar: "En el proceso con Rendon, aprendí de Harold que es mejor disparar balas que granizo. Así que empecé a buscar muy selectivamente empresas del sector de cualquier tamaño que tuvieran o quisieran generar actividades adyacentes. Así fue como acabamos con VDK Groep, un candidato a la adquisición que puede asegurar la sucesión de las dos DGA vendedoras. De este modo se aseguraba la continuidad y la identidad de Heating Service, exactamente lo que era importante para nuestros clientes".

Compartir conocimientos es característico de JBR, opina Brummelhuis. A veces nos definimos como una empresa de conocimientos y know-how. Este seguimiento se centra en los avances que vemos en un sector y nuestra opinión sobre ellos. Es un tema de conversación para otros posibles compradores y vendedores del mercado y de nuestra red. Al hacerlo, construimos relaciones hermosas y duraderas'.

Fuente: Brookz 500, diciembre de 2023