Nuestro conocimiento del sector nos convierte en el interlocutor ideal para una AGD

Mirar hacia el futuro sin perder de vista la rápida evolución de las circunstancias.

Mirar hacia el futuro sin perder de vista la rápida evolución de las circunstancias. Trasladar las tendencias mundiales al día a día de sus clientes. Y una mentalidad práctica cuando sea necesario. Así son los servicios de JBR y la actitud de sus especialistas. Gracias a nuestro profundo conocimiento de seis sectores y a nuestra amplia red internacional, estamos a dos llamadas de cualquier accionista mayoritario del mercado", afirma Rick ter Maat, director de JBR. Para cada sector, estamos muy bien versados y eso nos convierte en un interlocutor ideal para un responsable de la toma de decisiones".

Harold Brummelhuis, también director, coincide: "A veces ofrecemos soluciones sorprendentes combinando las finanzas y la estrategia de las empresas con un profundo conocimiento de lo que ocurre en el mercado".

'Gracias a nuestra red internacional, estamos a dos llamadas de cualquier dga del mercado'

Raíces en Rotterdam JBR es una consultora independiente que lleva más de treinta y cinco años trabajando en el ámbito de las cuestiones estratégicas, las finanzas corporativas y la reestructuración. JBR tiene sus raíces en Rotterdam, donde la empresa fue fundada en 1984 por sus homónimos Jeltsma, Van Biert y Randoe. Hoy en día, sólo la B -de Kees van Biert- sigue vinculada a la empresa. Un total de 38 personas trabajan actualmente en JBR. El aprendizaje continuo, el intercambio de experiencias y la transferencia de conocimientos de alto nivel son fundamentales. Los directores, como Ter Maat y Brummelhuis, trabajan en JBR para desarrollar su propia práctica.

Aunque la consultora se trasladó a Zeist a principios de los 90, el puerto de Rotterdam nunca está lejos en las salas de reuniones del JBR. En una pared hay miniaturas de remolcadores y otros recuerdos marítimos. Muchos de los clientes de JBR siguen procediendo del sector marítimo y de alta mar. Pero entretanto, sus servicios también se han ampliado a los sectores de energía y medio ambiente, alimentación y agricultura, sanidad, mercados industriales, transformación digital y TI.

Los clientes de JBR pertenecen en su mayoría a la gama alta del sector de las PYME, con un volumen de negocio anual igual o superior a 10 millones de euros. Las empresas extranjeras y las empresas (familiares) que cotizan en bolsa o que operan a escala internacional también encuentran su lugar en Zeist. Ter Maat: "Adoptamos un enfoque personal. Porque no importa lo pequeña o grande que sea la empresa, queremos sentarnos a la mesa con los responsables de la toma de decisiones. Así podemos aportar el máximo valor añadido".

'Adoptamos un enfoque personal. Porque no importa lo pequeña o grande que sea la empresa, queremos estar en la mesa con los que toman las decisiones. Así podemos aportar el máximo valor".

Aceleración tecnológica

En JBR, Ter Maat es experto en el sector marítimo y offshore; para Brummelhuis, la producción alimentaria y la agricultura son su especialidad. Para conocer las últimas tendencias y novedades de su sector, examinarlas y concretarlas para sus clientes, forman periódicamente un equipo de miembros principales y embajadores para intercambiar ideas. El núcleo está formado por consultores del JBR y los embajadores son principalmente expertos del sector, incluidos empresarios experimentados.

Uno de los temas de debate es el efecto de la crisis corona en las industrias y los desarrollos derivados de ella.

En su sector, por ejemplo, Brummelhuis ve que la tecnología se ha acelerado bajo la influencia de la crisis corona. En el sector agroindustrial, los trabajadores ya no pueden trabajar uno al lado del otro, sino a metro y medio de distancia. Eso ha acelerado el uso de tecnología, como sensores, internet de las cosas e inteligencia artificial, en los invernaderos, por ejemplo. No creo que vuelva a disminuir inmediatamente, porque los empresarios también ven que hace que su modelo de negocio esté más preparado para el futuro".

En la agroindustria, los trabajadores ya no pueden trabajar uno al lado del otro, sino a metro y medio de distancia. Eso ha acelerado el uso de tecnología, como sensores, internet de las cosas e inteligencia artificial, en los invernaderos, por ejemplo".

Dado que en el sector agroindustrial falta una parte importante de conocimientos sobre tecnología digital, las empresas tecnológicas están intentando hacerse un hueco. Esta evolución se está traduciendo en un aumento de las adquisiciones dentro del sector. En abril, por ejemplo, JBR acompañó la compra de una participación minoritaria en la empresa holandesa de construcción de invernaderos de alta tecnología Certhon por parte del especialista japonés en robótica DENSO. Brummelhuis: "Cuando no pudimos viajar debido al coronavirus, la transacción se cerró digitalmente. Es agradable ver que las transacciones también pueden cerrarse de esta manera".

Encuentros físicos

Otra tendencia a largo plazo que el dúo JBR observa en el mercado de adquisiciones es que las operaciones salen adelante, pero simplemente tardan más. Por ejemplo, se necesitan más explicaciones sobre el impacto de la crisis de la corona en el modelo de negocio, las discusiones jurídicas son más largas debido a la incertidumbre y las reuniones físicas con compradores (extranjeros) no pueden organizarse tan fácilmente.

Los compradores estratégicos extranjeros pueden tardar más tiempo en pensar en cómo pueden empezar a materializarse las sinergias en una empresa adquirida, sin que puedan celebrarse muchas reuniones físicas", afirma Ter Maat. Como viajar a países de alto riesgo es cada vez más difícil, tener una red internacional activa es cada vez más importante. Somos miembros de Global M&A Partners, una red internacional de 34 consultoras de finanzas corporativas, y somos su socio en el Benelux. Eso hace posible que JBR siga avanzando rápidamente en las transacciones transfronterizas".

Fuente: Brookz 500, diciembre de 2020