Posicionamiento del reproductor digital en el transporte de dinero y valores

Asignación

Se pidió a JBR que investigara el posicionamiento de su cliente en distintos mercados geográficos y cuál es el potencial y la viabilidad comercial de entrar en un nuevo mercado geográfico.

Fondo

Nuestro cliente está especializado en el transporte profesional de efectivo y objetos de valor, ofreciendo una solución total para distintos tipos de minoristas. Para aprovechar las oportunidades de crecimiento identificadas, nuestro cliente se dirigió a varios inversores en 2018 para obtener financiación de crecimiento. Se elaboró una propuesta de inversión como justificación de esta solicitud de financiación.

Planteamiento del problema

Tras estudiar la propuesta de inversión, un inversor potencial planteó otras preguntas a las que había que dar respuesta para poder realizar una inversión concluyente. Las cuestiones clave aquí eran la idoneidad del posicionamiento y la singularidad de nuestro cliente frente a sus competidores, el potencial y la viabilidad comercial en el nuevo mercado, y la ventaja que nuestro cliente tiene sobre otros operadores.

Nuestra contribución

JBR respondió a las preguntas del inversor potencial analizando los dos mercados geográficos por separado mediante investigación documental, entrevistas con expertos del sector, clientes actuales y potenciales y un socio comercial de nuestro cliente.

En cuanto al mercado geográfico actual, se examinó el posicionamiento del cliente, entre otras cosas analizando el panorama competitivo e identificando los puntos de venta únicos de la propuesta, así como las principales razones por las que los clientes eligen a nuestro cliente. Además, se evaluó la viabilidad comercial de las previsiones comerciales a la luz de la dinámica del mercado y la posición estratégica del cliente.

El potencial en el nuevo mercado geográfico y la viabilidad comercial de las previsiones se han examinado teniendo en cuenta, entre otras cosas, el tamaño y la dinámica de este mercado, el panorama competitivo, los puntos de venta únicos de la propuesta en este mercado y el potencial de mercado.

El resultado

Los resultados se reflejaron en un anexo a la propuesta de inversión original y se debatieron con la dirección de nuestro cliente y el posible nuevo inversor. Basándose en parte en este apéndice, el inversor decidió seguir adelante con la inversión.