JBR se pone en contacto con family office para concretar su estrategia de compra y construcción

Asignación

Un Family Office se puso en contacto con JBR para que le ayudara a concretar una estrategia de compra y construcción.

Fondo

El cliente está organizado en varias divisiones, cada una de ellas con diferentes combinaciones producto-mercado. Para lograr un mayor crecimiento y reducir la dependencia general de la empresa del ciclo económico, es necesario ampliar el número de divisiones.

Planteamiento del problema

El cliente ya había formulado un marco orientativo para la estrategia de compra y construcción y buscaba ayuda para determinar en qué subsector debía centrarse la estrategia. El principal reto de esta consulta era reducir de forma eficaz y eficiente el gran grupo de subsectores potenciales a un pequeño grupo de subsectores más adecuados.

Nuestra contribución

Junto con el cliente, JBR redujo el número de subsectores de más de 50 a los seis más atractivos en varios turnos. El marco utilizado constaba de tres etapas, cada una con una serie de criterios. Nos fijamos, por un lado, en el potencial estratégico de un subsector y, por otro, en la posibilidad de entrar con éxito mediante una estrategia de compra y construcción. Durante el proceso se aunaron las distintas perspectivas y se celebraron varios talleres para debatir y evaluar críticamente las conclusiones con el fin de desarrollar una visión compartida.

El resultado

Los resultados se debatieron con el cliente al final de cada análisis y sirvieron de base para una reunión estratégica con el Consejo de Supervisión de la empresa.

*A petición del cliente, no se menciona el nombre de la empresa.