Estudio de mercado para operadores de terminales de tanques

Asignación

Un operador de terminales de tanques encargó a JBR en 2021 un estudio estratégico de mercado de los puertos de Ámsterdam, Rotterdam y Amberes (en lo sucesivo, la "región ARA") y de los motores subyacentes de la evolución de los segmentos de mercado pertinentes.

Fondo

El cliente es un operador de terminales líder cuya misión es crear operaciones sostenibles e independientes de terminales de almacenamiento de líquidos a granel que ofrezcan soluciones seguras y fiables a sus clientes. El cliente invierte continuamente en sus terminales para mejorar las operaciones, optimizar la seguridad y utilidad de su infraestructura y garantizar que sus instalaciones satisfagan las necesidades cambiantes de sus clientes. El cliente explota una terminal en la región ARA y terminales en la cuenca atlántica.

En parte debido a la imprevisibilidad de los precios del petróleo y a la transición energética, el mercado de terminales de tanques es muy dinámico. El reciente aumento de los precios del petróleo (antes de la guerra) ha presionado las tasas de almacenamiento. A efectos de debate interno sobre las actividades futuras en el mercado de terminales de tanques en la región ARA, el cliente pidió a JBR e In-Energy que realizaran un estudio estratégico de mercado.

Planteamiento del problema

1. En concreto, la pregunta del cliente se centra en las siguientes cuestiones:
2. El desarrollo/expansión de la capacidad de almacenamiento de cisternas en la región ARA
3. El panorama competitivo y las actividades de los competidores en la región ARA
4. Oferta y demanda actual y futura de productos y exportaciones a regiones específicas relevantes para el cliente.
5. Impulsores del cambio en el almacenamiento en cisternas en la región ARA por tipo de producto.

Nuestra contribución

Junto con inEnergy, JBR consultó y analizó diversas fuentes y estimaciones de expertos para ofrecer una evaluación exhaustiva de la capacidad de almacenamiento de tanques y sus proveedores en la región ARA. Además, utilizando datos de mercado, se elaboraron proyecciones basadas en modelos de la oferta y la demanda de productos y sus exportaciones para, en última instancia, esbozar una perspectiva a corto plazo del mercado de almacenamiento en cisternas y las oportunidades a más largo plazo de nuevas fuentes de energía.

El resultado

La dirección del cliente utilizó el estudio de mercado para alimentar un debate con los accionistas.