Una empresa de transportes se pone en contacto con JBR para definir su estrategia de crecimiento

Asignación

Una empresa de transportes pidió ayuda a JBR para definir una estrategia de crecimiento y racionalizar su actual cartera de combinaciones de productos y mercados.

Fondo

El cliente transporta unidades pesadas, cargas excepcionales y mercancías a granel para empresas activas principalmente en los sectores de la transición energética, la industria y la construcción e infraestructuras. El sector se enfrenta estructuralmente a márgenes estrechos causados por un campo de fuerzas desafiante, un carácter distintivo limitado y el auge de las plataformas digitales.

También hay escasez de personal debido a la baja contratación y al envejecimiento de los conductores. Los clientes y el gobierno tienen requisitos cada vez más estrictos en materia de sostenibilidad y digitalización. Al mismo tiempo, se espera de los transportistas un alto grado de flexibilidad y que se mantengan al día en tecnología, innovación y sostenibilidad, lo que exige grandes inversiones.

Planteamiento del problema

El accionista mayoritario ha pedido al equipo directivo que inicie un proceso estratégico para diseñar conjuntamente una estrategia de futuro. El deseo es participar activamente en el proceso y formar parte de las decisiones estratégicas.

Nuestra contribución

Durante una sesión de trabajo inicial, se debatieron cuestiones estratégicas fundamentales y se identificaron y definieron hipótesis de crecimiento como posibles estrategias de crecimiento. Para poder elegir con conocimiento de causa entre las alternativas, se elaboró un marco de consideración que sirvió de base para la planificación del proyecto. Se realizaron entrevistas externas (clientes, proveedores, expertos del sector), un análisis interno y una investigación documental para identificar la evolución de la demanda, el campo de fuerzas, los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y los riesgos.

En varias sesiones de trabajo se evaluaron las opciones estratégicas y se eligió la más adecuada. Además, se analizó la actual cartera de unidades de negocio y se determinó su contribución financiera y su potencial estratégico en combinación con la vía de desarrollo estratégico elegida. A partir de este análisis, se elaboraron escenarios de racionalización de la cartera y se perfiló la senda de crecimiento

El resultado

El plan estratégico se presentó al accionista mayoritario y al SB y fue aprobado. Se pidió a JBR que apoyara la fase 2 del proyecto, en la que se seguirá perfilando el plan estratégico plurianual y se preparará el plan de ejecución.