El mayorista de sistemas fotovoltaicos se pone en contacto con JBR para definir su estrategia de crecimiento

Asignación

Un mayorista de sistemas fotovoltaicos (energía solar) acudió a JBR para que le ayudara a definir una estrategia de crecimiento.

Fondo

El cliente vende sistemas fotovoltaicos a instaladores solares y a instaladores con clientes en los segmentos residencial y empresarial. El mercado evoluciona rápidamente con diversos avances tecnológicos y retos geopolíticos.

En los últimos años se han producido cambios significativos en el terreno de juego de los proveedores, siendo la consolidación de los proveedores chinos un factor clave.

La oferta y la demanda en los distintos segmentos del mercado y los distintos países europeos tienen dinámicas separadas (por ejemplo, el acceso a las subvenciones, las tarifas de alimentación, el clima, el tamaño de los proyectos, el nivel de conocimientos, etc.) y esto requiere análisis y enfoques de mercado separados.

Además, los sistemas fotovoltaicos forman parte cada vez más de un sistema integrado con almacenamiento de energía y gestión energética que permite nuevos modelos de negocio.

Planteamiento del problema

El cliente ha registrado un fuerte crecimiento en los últimos años, pero ha llegado a una encrucijada en la que la dinámica del mercado no dejaba claro cuál era la mejor estrategia para dar forma a la siguiente fase de crecimiento.

Nuestra contribución

Durante una sesión de trabajo inicial, se debatieron cuestiones estratégicas fundamentales y se identificaron y definieron hipótesis de crecimiento como posibles estrategias de crecimiento. Para elegir con conocimiento de causa entre las distintas alternativas, se elaboró un marco de compensaciones que sirvió de base para la planificación del proyecto.

Mediante entrevistas externas (clientes, proveedores, expertos del sector), un análisis interno y una investigación documental, se identificaron la evolución de la demanda, el campo de fuerzas, los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y los riesgos. En varias sesiones de trabajo se evaluaron las opciones estratégicas y la opción más adecuada se desarrolló en un plan de negocio con un amplio apartado financiero.

El resultado

El plan estratégico se presentó al Consejo de Supervisión y fue aprobado. El plan se aplicará en los próximos años.

*A petición del cliente, no se menciona el nombre de la empresa.