JBR ayuda a la iluminación LED a afinar su plan estratégico

Asignación

Un proveedor de iluminación LED industrial acudió a JBR para que le ayudara a replantear y afinar su plan estratégico.

Fondo

El cliente desarrolla, ensambla y vende iluminación LED para el entorno industrial y luces LED de cultivo para la industria de invernaderos. El cliente también ofrece servicios adicionales de apoyo a sus clientes. La mejora de la productividad, la seguridad y las condiciones de trabajo y la reducción de la huella de carbono son cuestiones relevantes para la industria y fuertes impulsores de la demanda de mejores soluciones de iluminación.

Por otra parte, la iluminación de las naves industriales se considera un producto de baja tecnología para el que el precio es un importante criterio de selección. Especialmente en el caso de los locales más grandes, esto conduce a un alto grado de competencia de precios. Además, el sector de la instalación sufre escasez de mano de obra y la iluminación se considera sobre todo una actividad secundaria de baja tecnología.

Planteamiento del problema

Para el cliente, fundado en 2012, 2021 será su primer año rentable. A lo largo de varias rutas deficitarias, ahora se ha creado una cartera de productos rentables y la empresa se encuentra en un punto de inflexión. Con un historial de inversiones sustanciales, los accionistas esperan que se formule una estrategia bien fundamentada que continúe la evolución positiva sin más necesidades de inversión. La historia cargada es la base de una pregunta adicional sobre el valor añadido de seguir creciendo con los accionistas actuales frente a la desinversión estratégica o financiera.

Nuestra contribución

En un primer momento, se analizaron con el cliente los documentos y opiniones existentes y se creó una imagen estructurada de la estrategia que el cliente preveía y del trabajo realizado para llegar a esta visión. A continuación se exploraron temas adicionales para verificar la visión existente. En caso necesario, se afinó la visión. Se respondió a los aspectos que faltaban de los marcos estratégicos aplicables para ofrecer garantías de que el cliente estaba haciendo una elección que aportaba valor.

Además de hacer que el proceso de elección estratégica del cliente fuera lo más perspicaz posible, el cliente obtuvo información adicional sobre la dinámica y la segmentación del mercado.

El resultado

El plan estratégico perfeccionado fue presentado al SB, que lo aprobó, y se aplicará en los próximos años.